شناسایی و اولویت‌­بندی راهکارهای توسعه صادرات کاشی و سرامیک ایران در بازارهای هدف نوین

نویسندگان

  • مصطفی دیندار مهربان گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی سهروردی، قزوین، ایران.
  • نیما رحمانی * گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی سهروردی، قزوین، ایران.
  • میلاد ابوالقاسمیان گروه مهندسی صنایع، دانشگاه آیندگان، تنکابن، ایران. https://orcid.org/0000-0002-1341-7855

https://doi.org/10.22105/mmaa.vi.74

چکیده

هدف: با توجه به تحریم‌ها و رقابت شدید جهانی، توسعه صادرات کاشی و سرامیک ایران به بازارهای جدیدی مانند اوراسیا یک ضرورت است. این پژوهش به دنبال شناسایی و اولویت‌بندی راهکارهای عملی برای موفقیت در این بازارها است.

روش‌شناسی پژوهش: ابتدا با مطالعه پیشینه تحقیق، ۱۶ راهکار در ۴ دسته کلی شناسایی شد. سپس با نظر ۲۰ خبره و استفاده از پرسشنامه، راهکارها تایید و در نهایت با روش «دنپ فازی» وزن‌دهی و رتبه‌بندی شدند.

یافته‌ها: در بخش یافته‌ها مشخص شد معیار «بهبود کیفیت و نوآوری محصول» با وزن 0/265 مهم‌ترین عامل است. در میان راهکارها، «عقد قراردادهای تجاری ترجیحی» (0/079)، «ارایه راهکارهای پرداخت امن» (0/076) و «حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی» (0/073) بالاترین اولویت را داشتند. همچنین تحلیل روابط علی نشان داد معیارهای «بازاریابی» و «توانمندسازی صادرکنندگان» نقش علی و تاثیرگذاری بر سیستم دارند.

اصالت/ارزش افزوده علمی: نوآوری این تحقیق در ارایه یک مدل اولویت‌بندی شده و بومی برای توسعه صادرات در بازار اوراسیا است. این چارچوب، راهنمای عملی برای مدیران و تصمیم‌گیرندگان صنعت است تا منابع خود را بر روی موثرترین راهکارها متمرکز کنند.

کلمات کلیدی:

بازار هدف نوین، صادرات کاشی و سرامیک، توسعه صادرات، دنپ فازی، کشورهای اوراسیا، اولویت‌بندی راهکارها

مراجع

  1. [1] Raharja, S. J., Arifianti, R. (2018). SWOT analysis on the export-oriented ceramic industry centre in Purwakarta, Indonesia. Review of integrative business and economics research, 7(2), 189–199. https://sibresearch.org/uploads/3/4/0/9/34097180/riber_7-s2_k18-071_189-199.pdf
  2. [2] Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17Th Editi). Pearson. https://www.pearson.com/se/Nordics-Higher-Education/subject-catalogue/marketing/Principles-of-Marketing-Kotler-Armstrong.html
  3. [3] Boinapalli, N. R., Farhan, K. A., Allam, A. R., Nizamuddin, M., & Sridharlakshmi, N. R. B. (2023). AI-enhanced IMC: Leveraging data analytics for targeted marketing campaigns. Asian business review, 13(3), 87–94. https://doi.org/10.18034/abr.v13i3.729
  4. [4] Zare, Z., Dehghan Khavari, S., & Mirjalili, S. H. (2023). The impact of business analysis on the economic performance of companies with the mediating role of information quality, innovation and agility: Evidence from tile and ceramic factories in Yazd province of Iran. Commercial surveys, 21(122), 49-70. (In Persian). https://doi.org/10.22034/bs.2023.1983244.2697
  5. [5] Piri, M., Mohammad-Rezaei, R., & Karbasi, A. (2010). Studying the market structure and analyzing target markets for Iranian apricots. Business reviews, (40), 40-52. (In Persian). https://b2n.ir/wj5551
  6. [6] Nili, M. (2020). Which way is Iran’s economy going. World Economy Publications. (In Persian) https://b2n.ir/hq1331
  7. [7] Hayat, S. (2018). Economic cooperation organization (ECO): Livestock export, determinants and its potential-an application of gravity model [Thesis]. https://file-thesis.pide.org.pk/pdf/mphil-economics-and-finance-2016-sikandar-hayat--economic-cooperation-organization-eco-livestock-export-determinants-and-its-potential-an-applicatio.pdf
  8. [8] Garshabi, A., & Dadashi, S. (2023). Industry, mining and trade (IMT) sector problems system and challenges on the eve of the seventh development plan. Commercial surveys, 21(122), 33-48. (In Persian). https://doi.org/10.22034/bs.2022.1971334.2662
  9. [9] Hosseini, M., & Amirahmadian, B. (2024). Economic and commercial integration of the ECO and Iran; 2001-2022. Journal of countries studies, 2(1), 1-34. (In Persian). https://doi.org/10.22059/jcountst.2023.364807.1063
  10. [10] Sakhi, F., & Hosseini, S. S. (2025). Measuring structural changes in preferences of Iranian date importers: A case study of russian federation. Agricultural and rural economics, 2(4), e132198. (In Persian). https://doi.org/10.30490/etr.2025.367376.1050
  11. [11] Nazari, S., & Hosseini, R. (2024). Ranking of the export target market among the member countries of the ECO from the point of view of experts (case study of Meybod Yazd Kashi and Ceramics Company). Commercial surveys, 22(125), 31-50. (In Persian). https://doi.org/10.22034/bs.2024.2024075.2939
  12. [12] Ainollahi Ahmadabadi, M., & Javdan, E. (2025). Investigating the global market structure and prioritizing the target markets for exporting agricultural products of Zanjan province of Iran. Agricultural and rural economics, 2(3), 1-22. (In Persian). https://doi.org/10.30490/etr.2024.367216.1032
  13. [13] Ahmadi, A., & B Hosseinpour, A. (2023). Identifying concentrated industrial activities with comparative export advantages and determining target markets. Economy and regional development, 30(25), 103-139. (In Persian). https://jm.um.ac.ir/article_44021.html
  14. [14] Said, M. M., & Soi, A. B. (2025). Expanding SME product export market through digital innovation in Indonesia. In Dynamic strategies for entrepreneurial marketing (pp. 253–270). IGI Global Scientific Publishing. https://doi.org/10.4018/979-8-3693-3936-7.ch012
  15. [15] Cao, J. (2024). The evolution and generation of the history of international ceramic trade. Journal of business and marketing, 1(3), 67–69. http://www.stemmpress.com/uploadfile/202405/33fee711ae500da.pdf
  16. [16] Aghdaie, M. H., & Alimardani, M. (2015). Target market selection based on market segment evaluation: A multiple attribute decision making approach. International journal of operational research, 24(3), 262–278. https://doi.org/10.1504/IJOR.2015.072231
  17. [17] Malhotra, S., Sivakumar, K., & Zhu, P. (2009). Distance factors and target market selection: the moderating effect of market potential. International marketing review, 26(6), 651–673. https://doi.org/10.1108/02651330911001332
  18. [18] Hu, H. Y., Chiu, S. I., Yen, T. M., & Cheng, C. C. (2015). Assessment of supplier quality performance of computer manufacturing industry by using ANP and DEMATEL. The TQM journal, 27(1), 122–134. https://doi.org/10.1108/TQM-11-2012-0091
  19. [19] Mohebbi, H., & Zare Mehrjardi, A. (2019). Investigating the effect of proactive market orientation on creating market changes and its consequences in the tile and ceramic industry. Commercial surveys, 17(98), 98-113. (In Persian). https://civilica.com/doc/1360428/
  20. [20] Darmawansyah, M. A., & Yunizar, Y. (2024). Implementation of change management through the adkar method in the development of export marketing at PT Agritek Desa Indonesia. Jurnal multidisiplin indonesia, 3(2), 3819–3838. https://doi.org/10.58344/jmi.v3i2.1110

دانلود

چاپ شده

2025-10-21

شماره

دوره 2 شماره 4 (2025): مدیریت: مدلسازی، تحلیل‌ها و کاربردها

نوع مقاله

مقالات شماره جاری

ارجاع به مقاله

دیندار مهربان م., رحمانی ن., & ابوالقاسمیان م. (2025). شناسایی و اولویت‌­بندی راهکارهای توسعه صادرات کاشی و سرامیک ایران در بازارهای هدف نوین. مدیریت: مدلسازی، تحلیل‌ها و کاربرد, 2(4), 211-238. https://doi.org/10.22105/mmaa.vi.74
Crossref
Scopus
Google Scholar
Europe PMC

مقالات مشابه

##common.pagination##

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.